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Employer of Record · 中国 · 職種

中国でSales & Business Development人材を採用する

PIOが確認済みの中国EOR体制を調整することで、貴社は自社の法人を設立せずに、中国で営業・事業開発人材を配置できます。担当地域、勤務都市、希望の開始日を共有すると、PIOがその人材について対応可能な体制を確認し、その後契約と給与の調整を行います。

こんな場合に
中国で売上を伸ばしている企業で、指定の顧客や地域を担当し、現地で営業サイクルを回し、パイプラインの状況をチームに共有できる人材が必要な場合に適しています。
働き方
主要顧客の近くや地域拠点を拠点とすることが多く、対面での顧客訪問と、貴社の既存の営業プロセスへのリモートでの報告を組み合わせて行います。
報酬に関する情報
基本給、受注額やパイプライン目標に連動した歩合給やコミッション(ある場合)、および出張や接待のための手当。
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事前に押さえておきたいポイント

中国でSales & Business Developmentを採用する前に確認しておきたい実務上のポイントです。

担当地域とアカウントの範囲

初日から、担当者が受け持つ顧客、地域、業種の範囲を明確にし、既存の代理店、直販顧客、パートナーとの関係とどう整合させるかを決めておくことで、担当範囲の重複や抜け漏れを防ぎます。

商談における権限と承認

担当者が顧客に対して単独で提示できる内容——価格、割引、契約条件——と、貴社の承認が必要な内容を決め、最初の顧客対応の前に、その基準を書面で定めておきます。

歩合給と目標設計

担当者が営業活動を始める前に、基本給と変動給の配分、目標の設定・見直し方法、そして歩合給を支払う際の通貨と支払いサイクルについて合意しておきます。

現地顧客へのアプローチとチャネル

担当者が現地顧客にどのようにアプローチするか——訪問、電話、あるいはWeChatなどのチャネル——を計画し、リードやアカウントの動きを貴社の既存のCRMにどう記録するかを決めておきます。

対応範囲と対応できないこと

Sales & Business Development採用において、PIOの中国EORが対応する範囲と、お客様側にご対応いただく範囲です。

この職種、勤務都市、人材について対応可能な体制が確認された後、PIOは貴社のSales & Business Development担当者を対象とする中国EOR体制——契約、給与、税務、休暇——の調整を行います。PIOは候補者の募集や採用活動は行わず、営業成果やノルマ達成を保証せず、貴社が中国で販売するために必要な製品または業界のライセンスも保有しません——これらの責任は貴社側に残ります。

中国の雇用に関する基本ルール

以下の4つの全国共通ルールは、すべての採用に適用されます。採用ごとに確認するのは、勤務都市ごとの届出手続きと拠出パラメーターです。

  • 個人所得税

    給与から月次で源泉徴収し、年次で精算します。

  • 労働契約

    雇用関係が成立した時点で書面契約が必要です。

  • 社会保険と休暇

    加入ルールは全国共通で適用され、法定年次有給休暇は勤続年数に応じて5日から15日です。

  • 退職手続き

    国の労働契約法に従い、締めくくりの手続きは勤務都市によって異なる場合があります。

届出手続きと拠出パラメーターは、従業員の実際の勤務都市に応じて確認します。

公式情報源 4 件

実務上のご案内は、以下の公式情報源に基づいていますが、現地の法律や公的要件は変更される可能性があるため、最新情報をご確認ください。PIOとの契約書および見積書が定めるのは、PIOのサービス範囲・条件・料金のみです。

利用の流れ

登録から従業員の入社初日まで、シンプルな流れで進みます。

  1. ステップ1

    採用内容をお知らせください

    職種、勤務都市、希望する入社時期をご共有ください。

  2. ステップ2

    対応可能な内容を確認します

    PIOがその採用に対応可能な内容を確認したうえで、契約と給与設定の調整をサポートします。

  3. ステップ3

    従業員が入社します

    日常のマネジメントはお客様が担当し、PIOは継続的な給与・税務・休暇の調整をサポートします。

よくある質問

中国EOR体制により、当社のSales & Business Development担当者に契約を締結する権限が与えられますか?

いいえ——それは貴社が別途決定すべき事項です。確認済みの体制がカバーするのは、担当者の雇用に関する事項——契約、給与、税務、休暇です。担当者が顧客との契約に署名できるか、あるいは貴社を代表して条件にコミットできるかは、貴社が本人と直接、書面で定める権限の範囲です。

Sales & Business Development担当者の採用を開始するまで、現実的にはどれくらいの期間がかかりますか?

職種、担当地域、勤務都市、希望の開始日を共有いただくと、PIOがその人材について対応可能な体制を確認し、その後契約とオンボーディングの調整を進めます——計画を立てやすくするため、希望日はできるだけ早めに共有してください。

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Sales & Business Developmentの採用を始めますか？

Sales & Business Developmentの職種、勤務都市、希望する入社時期をお知らせください。PIOが対応可能な内容を確認したうえで、契約・給与・休暇の調整を行います。