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EOR（名義雇用主） · ドイツ · ドイツ EOR（名義雇用主）職種ガイド

ドイツにキーアカウントマネージャーを配置

本社は戦略と価格をそのまま維持し、ドイツ現地のキーアカウントマネージャーが更新・拡大を推進し、製品とサポートの連携を担当します。訪問のたびに本社との足並みも揃えます。

こんな企業におすすめ
中国本社を含む海外の輸出・テクノロジー・製造業が、ドイツで戦略アカウント担当者を現地配置する場合に最適です。
働き方
常勤・ドイツ現地勤務。顧客先への定期訪問と本社への定期報告を伴う顧客対応中心の働き方です。
報酬の目安
貴社が定める基本給、更新・拡大やアカウント成果に連動する賞与基準、出張・顧客訪問の実費精算やモビリティ支援。
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確認しておきたいポイント

ドイツのキーアカウントマネージャーを採用する際に、特に確認しておきたいポイントをまとめました。

ポートフォリオと成果指標

担当するアカウントの範囲、更新・拡大の目標、キーアカウントマネージャーの成果を測る指標を貴社が定めます。

価格・割引・署名権限

価格帯、割引の裁量、現地担当者が顧客に提示できる契約締結の上限を貴社が設定します。

顧客対応の頻度とシステム閲覧

アカウントレビューの頻度を決め、CRMや報告システムへのアクセス権限を貴社が付与します。

出張・変動給・本社エスカレーション

顧客訪問の出張計画、アカウント成果に連動する変動給、本社へのエスカレーション基準を貴社が決めます。

PIOとお客様の役割分担

ドイツでドイツのキーアカウントマネージャーを採用する際の、PIOとお客様の役割分担をご覧ください。

PIOは、貴社が求めるドイツでのキーアカウントマネージャーの具体的な都市・候補者・勤務形態について、実現可能な体制があるかを確認します。確認後、PIOは雇用契約、給与計算、法定源泉徴収および適用される社会保険、休暇、そして従業員の退職手続きの調整を担当します。PIOは候補者の採用活動は行いません。アカウント戦略と成果、価格や契約条件、プロダクトや顧客に関する意思決定、社内システムやレポーティング、出張、署名権限、恒久的施設（PE）や税務に関する事項は、貴社が定め、責任を負います。

ドイツでの雇用に関する基本条件

ドイツで人材を雇用する際に、一般的に押さえておきたい基本条件です。

  • 最低賃金・労働時間・休暇

    2026年1月1日から最低賃金は時給13.90ユーロ（総支給）、2027年1月1日からは14.60ユーロに引き上げられます。業種別協約でさらに高い賃金が定められる場合もあります。所定労働時間は原則1日8時間で、法定の平均化要件を満たす場合に限り最大10時間まで延長可能です。週5日勤務の場合、最低年次有給休暇は20日です。

  • 雇用条件の明示・給与支払日

    基本的な雇用条件は文書化して提供され、給与の支払期日も雇用条件の中で定められます。最低賃金の支払期限から一般化されるものではありません。

  • 解雇予告期間・試用期間

    基本の解雇予告期間は「4週間前」で、月の15日または月末を区切りとします。雇用主側の予告期間は勤続年数に応じて長くなります。合意のうえで設定する試用期間は最長6ヶ月で、その間は2週間の予告期間となる場合があります。解雇の通知は書面で行う必要があります。

  • 就労場所・指揮系統・就労資格

    勤務地、日常業務の指揮系統、雇用期間、そして現時点でのドイツでの就労資格をあらかじめ確認します。ドイツ国内でのEOR活用は、駐在員としての赴任や中国からの一時的な出向とは異なる仕組みです。

上記はあくまで一般的な参考情報であり、個別の状況に対する法的助言ではありません。

出典10件

この内容は以下の公的情報を参考にしています。

ご利用の流れ

ご利用の流れは以下の3ステップです。

  1. ステップ 1

    採用情報の共有

    採用したい役割、勤務形態、レポートライン、稼働開始希望日をご共有ください。

  2. ステップ 2

    対応可否のご確認

    内容を確認のうえ、その採用にPIOが対応できるかご案内します。

  3. ステップ 3

    雇用条件と給与の調整

    対応可能と確認後、雇用条件、給与計算、社会保険料などの法定控除、休暇管理、契約終了までの手続きをPIOが調整します。日々の業務指示や成果管理はお客様が担当します。

よくあるご質問

PIOがキーアカウントマネージャーを採用・選考しますか？

いいえ。職種・勤務都市・候補者は貴社が選びます。PIOはドイツでの雇用形態の可否を確認し、契約と給与計算の調整を担当します。

ドイツでの担当期間が終了する場合はどうなりますか？

終了のタイミングは貴社が判断します。PIOは確認済みの雇用形態に基づき、最終支払いや法定の通知対応を含む退職手続きの調整を担当します。

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