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EOR（名義雇用主） · ドイツ · ドイツ EOR（名義雇用主）職種ガイド

ドイツで最初の営業・事業開発担当を、安心して配置

中国本社をはじめとする海外企業がドイツで最初の営業・事業開発担当や少人数チームを配置する際は、職種・勤務都市・候補者・勤務形態をお知らせください。PIOが利用可能な雇用形態を確認し、次のステップをご案内します。

こんな企業におすすめ
ドイツで最初の営業・事業開発担当、または少人数チームを配置する海外企業。
働き方
職種・勤務都市に応じて、常駐・ハイブリッド・リモートのいずれかを想定します。
報酬の目安
基本給、営業歩合または成果賞与の仕組みとその目標・評価方法、出張や顧客訪問にかかる費用の払い戻しまたは手当、該当する場合は社用車や移動手当の方針を明確にしてください。
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確認しておきたいポイント

ドイツにおける営業・事業開発人材の配置を採用する際に、特に確認しておきたいポイントをまとめました。

テリトリーとICP(理想的な顧客像)

貴社が対象エリアとICP(理想的な顧客像)を定義します。

価格決定・商談・署名権限

貴社が価格設定、商業条件、契約締結権限の範囲を定めます。

CRMとレポーティング

貴社がCRM、パイプライン、レポーティングの頻度を管理します。

インセンティブ・出張・パートナー対応

貴社がインセンティブ設計、出張、パートナーおよび顧客対応の責任を負います。

PIOとお客様の役割分担

ドイツでドイツにおける営業・事業開発人材の配置を採用する際の、PIOとお客様の役割分担をご覧ください。

PIOが対象の職種・都市・候補者・勤務形態に基づき、ドイツで対応可能な体制を確認した後、契約、給与計算、法定源泉徴収、適用される社会保険、休暇、退職手続きの調整を行います。PIOは採用活動を行いません。営業目標・実績、価格設定、パイプラインや顧客管理システム、パートナーおよび顧客対応、出張、契約締結権限、恒久的施設(PE)・税務については貴社の責任となります。

ドイツでの雇用に関する基本条件

ドイツで人材を雇用する際に、一般的に押さえておきたい基本条件です。

  • 最低賃金・労働時間・休暇

    2026年1月1日から最低賃金は時給13.90ユーロ（総支給）、2027年1月1日からは14.60ユーロに引き上げられます。業種別協約でさらに高い賃金が定められる場合もあります。所定労働時間は原則1日8時間で、法定の平均化要件を満たす場合に限り最大10時間まで延長可能です。週5日勤務の場合、最低年次有給休暇は20日です。

  • 雇用条件の明示・給与支払日

    基本的な雇用条件は文書化して提供され、給与の支払期日も雇用条件の中で定められます。最低賃金の支払期限から一般化されるものではありません。

  • 解雇予告期間・試用期間

    基本の解雇予告期間は「4週間前」で、月の15日または月末を区切りとします。雇用主側の予告期間は勤続年数に応じて長くなります。合意のうえで設定する試用期間は最長6ヶ月で、その間は2週間の予告期間となる場合があります。解雇の通知は書面で行う必要があります。

  • 就労場所・指揮系統・就労資格

    勤務地、日常業務の指揮系統、雇用期間、そして現時点でのドイツでの就労資格をあらかじめ確認します。ドイツ国内でのEOR活用は、駐在員としての赴任や中国からの一時的な出向とは異なる仕組みです。

上記はあくまで一般的な参考情報であり、個別の状況に対する法的助言ではありません。

出典10件

この内容は以下の公的情報を参考にしています。

ご利用の流れ

ご利用の流れは以下の3ステップです。

  1. ステップ 1

    採用情報の共有

    採用したい役割、勤務形態、レポートライン、稼働開始希望日をご共有ください。

  2. ステップ 2

    対応可否のご確認

    内容を確認のうえ、その採用にPIOが対応できるかご案内します。

  3. ステップ 3

    雇用条件と給与の調整

    対応可能と確認後、雇用条件、給与計算、社会保険料などの法定控除、休暇管理、契約終了までの手続きをPIOが調整します。日々の業務指示や成果管理はお客様が担当します。

よくあるご質問

契約への署名権限は誰にありますか?

顧客・パートナー企業との契約における商業的な署名権限は貴社が定めるものであり、確定した雇用に関する取り決めとは別に扱われます。

確認からオンボーディングまでの流れは?

職種・勤務都市・候補者・勤務形態をお知らせいただければ、ドイツで利用可能な雇用形態を確認します。確定後は、雇用契約、給与、適用される源泉徴収・社会保険、オンボーディングの手続きを調整します。

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