Территория и целевой клиент
Ваша компания определяет территорию продаж и портрет идеального покупателя для каждой сделки.
Формальный работодатель · Германия · Гайд по роли
Ваш первый сотрудник по продажам или развитию бизнеса в Германии
Если ваша зарубежная компания — часто с головным офисом в Китае — выводит первого сотрудника по продажам или развитию бизнеса, либо небольшую команду, в Германию для изучения рынка, партнёрств, воронки продаж и отчётности перед головным офисом, сообщите нам точную роль, город, кандидата и формат работы — удалённо, из офиса или гибридно, — и PIO подтвердит доступность оформления в Германии.
Регистрация откроется на английском языке.
- Подходит для
- Зарубежные компании, выводящие первого сотрудника по продажам или развитию бизнеса, либо небольшую команду, в Германию для изучения рынка перед масштабированием.
- Формат работы
- Город и формат работы — удалённо, из офиса или гибридно — определяет компания; PIO подтверждает доступность оформления именно для этой роли и кандидата.
- Вознаграждение
- Определите базовый оклад, структуру комиссии с продаж или бонуса за результативность с её целями и способом оценки, а также порядок возмещения или размер надбавки на командировки и визиты к клиентам, включая политику служебного автомобиля или мобильной надбавки, если это уместно. Оценить стоимость найма
На что обратить внимание
Прежде чем нанять специалиста на позицию «Продажи и развитие бизнеса в Германии» в Германии, учитывайте несколько ключевых моментов.
Ценообразование, лимиты решений и подпись
Ваша компания устанавливает цены, условия сделок и лимиты полномочий на подписание.
Воронка продаж и отчётность
Ваша компания управляет коммерческими возможностями и воронкой продаж, а также CRM-системой для работы с клиентами, регулярно отчитываясь перед головным офисом.
Переменная часть оплаты, поездки и партнёры
Ваша компания отвечает за переменную часть оплаты, командировки и взаимодействие с партнёрами и покупателями.
Что делает PIO, а что остаётся за вами
Для позиции «Продажи и развитие бизнеса в Германии» PIO подтверждает возможность оформления в Германии и координирует условия трудового договора, расчёт зарплаты и взносы. Ежедневные задачи, график и результаты работы остаются под управлением вашей компании.
После того как PIO подтвердит доступную схему трудоустройства в Германии для конкретной должности, города, кандидата и формата работы, мы координируем оформление договора, расчёт заработной платы, обязательные удержания, применимое социальное страхование, отпуска и увольнение сотрудника. PIO не занимается подбором персонала — ваша компания несёт ответственность за цели и результаты продаж, ценообразование, вашу воронку продаж и систему работы с клиентами, взаимодействие с партнёрами и клиентами, командировки, право подписи, а также вопросы постоянного представительства и налогообложения.
Что нужно знать о трудовом законодательстве Германии
Прежде чем оформлять сотрудников в Германии, полезно знать несколько ключевых норм трудового законодательства.
Минимальная оплата и рабочее время
С 1 января 2026 года общая минимальная почасовая ставка в Германии составляет 13,90 евро брутто, а с 1 января 2027 года — 14,60 евро брутто; в отдельных отраслях действуют более высокие ставки. Стандартная продолжительность рабочего дня — 8 часов, до 10 часов допустимо только при соблюдении законодательно установленного среднего показателя за учётный период. Минимальный ежегодный оплачиваемый отпуск при пятидневной рабочей неделе составляет 20 дней.
Условия трудового договора
Основные условия занятости фиксируются документально и передаются сотруднику. Точная дата выплаты полной заработной платы определяется согласованными условиями договора и не выводится автоматически из срока, установленного для минимальной оплаты труда.
Уведомление и увольнение
Базовый законодательный срок уведомления составляет четыре недели до 15-го числа или до конца календарного месяца; для работодателя этот срок увеличивается с ростом стажа сотрудника. При согласованном испытательном сроке до шести месяцев может применяться сокращённый срок уведомления в две недели. Расторжение договора оформляется только в письменной форме.
Параметры роли перед оформлением
Перед началом сотрудничества уточняются место работы, порядок ежедневного руководства и отчётности, ожидаемая продолжительность работы и текущий статус разрешения на работу в Германии. Оформление через формального работодателя отличается от релокации или временной командировки сотрудника из Китая.
Это общая информация, а не индивидуальная юридическая консультация. Условия могут отличаться в зависимости от отрасли и конкретной ситуации.
10 источников
Информация подготовлена на основе следующих официальных источников:
- Вопросы и ответы о минимальной зарплате (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство труда и социальных дел (BMAS)
- §2 NachwG — Обязанность документировать существенные условия (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §3 ArbZG — Рабочее время (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §3 BUrlG — Продолжительность отпуска (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §622 BGB — Сроки уведомления (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §623 BGB — Письменная форма расторжения (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- Правильное страхование сотрудников (Открывается в новой вкладке)Deutsche Rentenversicherung (Немецкое пенсионное страхование)
- Информация для иностранных компаний (Открывается в новой вкладке)Немецкое обязательное страхование от несчастных случаев (DGUV)
- Разрешение на временное предоставление персонала (AÜG) (Открывается в новой вкладке)Bundesagentur für Arbeit (Федеральное агентство занятости)
- Наём работников и специалистов из-за рубежа (Открывается в новой вкладке)Bundesagentur für Arbeit (Федеральное агентство занятости)
Как проходит оформление
От подтверждения роли до выхода сотрудника на работу — три шага.
- Шаг 1
Подтверждение деталей
Мы подтверждаем возможность оформления для конкретной роли, кандидата, места работы в Германии, формата работы, модели постановки задач и отчётности, а также ожидаемую продолжительность сотрудничества.
- Шаг 2
Оформление и запуск
Мы согласовываем условия трудового договора, организуем расчёт зарплаты, применимые обязательные удержания и администрирование социального страхования.
- Шаг 3
Сопровождение и завершение
Мы сопровождаем отпуска и текущие кадровые вопросы на протяжении сотрудничества и координируем процесс увольнения, когда это необходимо.
Частые вопросы
Кто обладает правом подписи в сделках с клиентами или партнёрами в Германии?
Право подписи полностью остаётся за вашей компанией; PIO не подписывает коммерческие соглашения и не представляет вас перед клиентами или партнёрами.
Как проходит подтверждение и оформление на эту роль в Германии?
Сообщите точную роль, город, кандидата и формат работы — как только PIO подтвердит доступность оформления в Германии, начнётся координация трудового договора, зарплаты и выхода сотрудника на работу.
Готовы нанять специалиста на позицию «Продажи и развитие бизнеса в Германии» в Германии?
PIO поможет подтвердить условия и оформить сотрудничество для позиции «Продажи и развитие бизнеса в Германии» в Германии — без необходимости открывать собственное юридическое лицо.
Регистрация откроется на английском языке.