Портфель счетов и результаты
Ваша компания определяет портфель счетов, цели по продлению и расширению, а также критерии оценки результатов и перспектив.
Формальный работодатель · Германия · Гайд по роли
Менеджер по ключевым клиентам, работающий в Германии
Если вашей зарубежной компании, включая компании со штаб-квартирой в Китае, нужен менеджер по ключевым клиентам, работающий в Германии, для продления и расширения стратегических счетов, согласования продукта и поддержки и визитов к клиентам — PIO подтверждает доступную местную схему, а управление счетами полностью остаётся за вашей компанией.
Регистрация откроется на английском языке.
- Подходит для
- Зарубежные компании, включая компании со штаб-квартирой в Китае, которые управляют стратегическими счетами в Германии и которым нужен местный менеджер на этой роли.
- Формат работы
- Регулярные очные встречи со счетами в Германии в сочетании с периодической удалённой координацией со штаб-квартирой.
- Вознаграждение
- Базовый оклад, бонусные показатели за продление, расширение и результаты по счёту, а также возмещение расходов на поездки и визиты к клиентам. Оценить стоимость найма
На что обратить внимание
Прежде чем нанять специалиста на позицию «Менеджер по ключевым клиентам (Германия)» в Германии, учитывайте несколько ключевых моментов.
Цены, скидки и лимиты подписания
Ваша компания устанавливает прайс-листы, диапазоны скидок и лимиты на подписание, решая, что можно согласовывать напрямую по счетам.
Периодичность контактов, системы и отчётность
Ваша компания задаёт периодичность встреч по счетам, используемую CRM или систему и формат регулярной отчётности.
Переменная часть оплаты, поездки и эскалация в штаб-квартиру
Ваша компания устанавливает цели переменного вознаграждения, утверждает бюджет поездок и визитов к счетам и определяет маршрут эскалации в штаб-квартиру.
Что делает PIO, а что остаётся за вами
Для позиции «Менеджер по ключевым клиентам (Германия)» PIO подтверждает возможность оформления в Германии и координирует условия трудового договора, расчёт зарплаты и взносы. Ежедневные задачи, график и результаты работы остаются под управлением вашей компании.
PIO подтверждает наличие подходящего варианта оформления в Германии для конкретной должности, города, кандидата и графика работы. После подтверждения PIO координирует трудовой договор, начисление заработной платы, обязательные удержания и применимое социальное страхование, отпуск и увольнение сотрудника. PIO не занимается подбором или поиском кандидатов. За стратегию и результаты аккаунта, ценообразование и обязательства, решения по продукту и клиентам, системы и отчётность, командировки, право подписи, а также постоянное представительство и налоги отвечает ваша компания.
Что нужно знать о трудовом законодательстве Германии
Прежде чем оформлять сотрудников в Германии, полезно знать несколько ключевых норм трудового законодательства.
Минимальная оплата и рабочее время
С 1 января 2026 года общая минимальная почасовая ставка в Германии составляет 13,90 евро брутто, а с 1 января 2027 года — 14,60 евро брутто; в отдельных отраслях действуют более высокие ставки. Стандартная продолжительность рабочего дня — 8 часов, до 10 часов допустимо только при соблюдении законодательно установленного среднего показателя за учётный период. Минимальный ежегодный оплачиваемый отпуск при пятидневной рабочей неделе составляет 20 дней.
Условия трудового договора
Основные условия занятости фиксируются документально и передаются сотруднику. Точная дата выплаты полной заработной платы определяется согласованными условиями договора и не выводится автоматически из срока, установленного для минимальной оплаты труда.
Уведомление и увольнение
Базовый законодательный срок уведомления составляет четыре недели до 15-го числа или до конца календарного месяца; для работодателя этот срок увеличивается с ростом стажа сотрудника. При согласованном испытательном сроке до шести месяцев может применяться сокращённый срок уведомления в две недели. Расторжение договора оформляется только в письменной форме.
Параметры роли перед оформлением
Перед началом сотрудничества уточняются место работы, порядок ежедневного руководства и отчётности, ожидаемая продолжительность работы и текущий статус разрешения на работу в Германии. Оформление через формального работодателя отличается от релокации или временной командировки сотрудника из Китая.
Это общая информация, а не индивидуальная юридическая консультация. Условия могут отличаться в зависимости от отрасли и конкретной ситуации.
10 источников
Информация подготовлена на основе следующих официальных источников:
- Вопросы и ответы о минимальной зарплате (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство труда и социальных дел (BMAS)
- §2 NachwG — Обязанность документировать существенные условия (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §3 ArbZG — Рабочее время (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §3 BUrlG — Продолжительность отпуска (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §622 BGB — Сроки уведомления (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- §623 BGB — Письменная форма расторжения (Открывается в новой вкладке)Федеральное министерство юстиции / Федеральное ведомство юстиции
- Правильное страхование сотрудников (Открывается в новой вкладке)Deutsche Rentenversicherung (Немецкое пенсионное страхование)
- Информация для иностранных компаний (Открывается в новой вкладке)Немецкое обязательное страхование от несчастных случаев (DGUV)
- Разрешение на временное предоставление персонала (AÜG) (Открывается в новой вкладке)Bundesagentur für Arbeit (Федеральное агентство занятости)
- Наём работников и специалистов из-за рубежа (Открывается в новой вкладке)Bundesagentur für Arbeit (Федеральное агентство занятости)
Как проходит оформление
От подтверждения роли до выхода сотрудника на работу — три шага.
- Шаг 1
Подтверждение деталей
Мы подтверждаем возможность оформления для конкретной роли, кандидата, места работы в Германии, формата работы, модели постановки задач и отчётности, а также ожидаемую продолжительность сотрудничества.
- Шаг 2
Оформление и запуск
Мы согласовываем условия трудового договора, организуем расчёт зарплаты, применимые обязательные удержания и администрирование социального страхования.
- Шаг 3
Сопровождение и завершение
Мы сопровождаем отпуска и текущие кадровые вопросы на протяжении сотрудничества и координируем процесс увольнения, когда это необходимо.
Частые вопросы
Можем ли мы сами устанавливать цели по продлению и расширению и показатели по счетам?
Да, портфель счетов, цели по результатам, цены и лимиты подписания полностью остаются за вашей компанией; PIO подтверждает доступную схему в Германии и координирует контракт, зарплату, установленные законом удержания и применимое социальное страхование.
Как организуются визиты к клиентам и присутствие нашей команды в Германии?
Ваша компания определяет периодичность визитов, бюджет поездок и координацию со штаб-квартирой; PIO координирует контракт и зарплату после подтверждения подходящей местной схемы для роли и города.
Готовы нанять специалиста на позицию «Менеджер по ключевым клиентам (Германия)» в Германии?
PIO поможет подтвердить условия и оформить сотрудничество для позиции «Менеджер по ключевым клиентам (Германия)» в Германии — без необходимости открывать собственное юридическое лицо.
Регистрация откроется на английском языке.