Portfólio de Contas e Resultados
A sua empresa define o portfólio de contas, as metas de renovação e expansão, e os critérios para medir resultados e oportunidades futuras.
Empregador de Registro · Alemanha · Função
Gerente de Contas-Chave residente na Alemanha
Se a sua empresa estrangeira, incluindo empresas com sede na China, precisa de um gerente de contas-chave residente na Alemanha para renovar e expandir contas estratégicas, alinhar produto e suporte, e realizar visitas a clientes, a PIO confirma o arranjo local disponível enquanto a gestão das contas permanece totalmente com a sua empresa.
O cadastro será aberto em inglês.
- Ideal para
- Empresas estrangeiras, incluindo empresas com sede na China, que gerenciam contas estratégicas na Alemanha e precisam de um profissional residente local nessa função.
- Modelo de trabalho
- Reuniões presenciais regulares com as contas na Alemanha, combinadas com coordenação remota periódica com a sua matriz.
- Faixa de remuneração
- Salário-base, indicadores de bônus por renovação, expansão e desempenho de contas, além de reembolso de viagens e deslocamentos para visitas a clientes. Ver estimativa completa de custos
Pontos de atenção para esta função
Ao contratar Gerente de Contas-Chave (Alemanha) na Alemanha, vale prestar atenção a estes pontos:
Preços, Descontos e Limites de Assinatura
A sua empresa define tabelas de preços, faixas de desconto e limites de assinatura, decidindo o que pode ser aprovado diretamente nas contas.
Cadência com Contas, Sistemas e Relatórios
A sua empresa define a cadência de reuniões com as contas, o sistema ou CRM utilizado e o formato dos relatórios periódicos.
Remuneração Variável, Viagens e Escalonamento à Matriz
A sua empresa define as metas de remuneração variável, aprova o orçamento de viagens e visitas às contas, e estabelece o caminho de escalonamento até a matriz.
Responsabilidades da PIO e da sua empresa
Antes de avançar com a contratação de Gerente de Contas-Chave (Alemanha), a PIO confirma com você os detalhes essenciais da posição.
A PIO confirma a disponibilidade do enquadramento de contratação na Alemanha para a função, cidade, candidato e padrão de trabalho exatos. Após a confirmação, a PIO coordena o contrato de trabalho, a folha de pagamento, as retenções obrigatórias e o seguro social aplicável, as férias e o desligamento do colaborador. A PIO não recruta nem procura candidatos. Sua empresa é responsável pela estratégia e pelos resultados da conta, pela precificação e pelos compromissos, pelas decisões de produto e de clientes, pelos sistemas e relatórios, pelas viagens, pela autoridade de assinatura, e pelo estabelecimento permanente e questões fiscais.
O que saber antes de contratar na Alemanha
Antes de contratar na Alemanha, é importante entender alguns pontos legais e práticos que se aplicam a qualquer contratação no país.
Salário mínimo e jornada de trabalho
O salário mínimo nacional na Alemanha é de EUR 13,90 brutos por hora a partir de 1º de janeiro de 2026, subindo para EUR 14,60 em 1º de janeiro de 2027; alguns setores têm pisos salariais mais altos. A jornada diária costuma ser de 8 horas, podendo chegar a 10 horas apenas dentro do regime legal de compensação de jornada. As férias anuais mínimas equivalem a 20 dias para uma semana padrão de cinco dias de trabalho.
Termos essenciais do contrato e data de pagamento
As condições essenciais do contrato de trabalho são documentadas e entregues ao profissional. A data exata de pagamento do salário total é definida nos termos acordados com cada colaborador e não corresponde automaticamente ao prazo legal de pagamento do salário mínimo.
Prazos de aviso prévio e desligamento
O aviso prévio legal padrão é de quatro semanas, com efeito no dia 15 ou no último dia do mês calendário; o prazo aumenta conforme o tempo de casa do colaborador. Durante um período de experiência acordado de até seis meses, o aviso pode ser de duas semanas. Todo desligamento deve ser formalizado por escrito.
Local de trabalho, direção das atividades e autorização de trabalho
Antes de qualquer contratação, é preciso confirmar o local de trabalho, quem direciona e acompanha as atividades diárias, a duração esperada da posição e a autorização de trabalho vigente na Alemanha do profissional. Uma contratação local por meio de um empregador de registro é diferente de uma relocação ou de um deslocamento temporário a partir da China.
Estas informações têm caráter geral e não constituem aconselhamento jurídico individual. A legislação pode mudar e variar conforme o setor ou o caso concreto.
10 fontes oficiais consultadas
Este conteúdo foi elaborado com base nas fontes abaixo:
- Perguntas e respostas sobre o salário mínimo (Abre em uma nova aba)Ministério Federal do Trabalho e Assuntos Sociais (BMAS)
- §2 da NachwG – Dever de documentar as condições essenciais (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §3 da ArbZG – Jornada de trabalho (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §3 da BUrlG – Duração das férias (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §622 do BGB – Prazos de aviso prévio (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §623 do BGB – Forma escrita para rescisão (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- Segurar os funcionários corretamente (Abre em uma nova aba)Deutsche Rentenversicherung (Previdência Alemã)
- Informações para empresas estrangeiras (Abre em uma nova aba)Seguro Social Alemão contra Acidentes (DGUV)
- Autorização para trabalho temporário por agência (AÜG) (Abre em uma nova aba)Bundesagentur für Arbeit (Agência Federal de Emprego)
- Contratação de trabalhadores e profissionais qualificados do exterior (Abre em uma nova aba)Bundesagentur für Arbeit (Agência Federal de Emprego)
Como funciona o processo com a PIO
Veja como funciona o processo, do alinhamento inicial ao acompanhamento contínuo da posição:
- Etapa 1
Confirmação da posição
Confirmamos o local de trabalho, o modelo de direção e acompanhamento das atividades diárias, a duração esperada e a autorização de trabalho do profissional na Alemanha.
- Etapa 2
Termos de trabalho e folha de pagamento
Coordenamos os termos de trabalho acordados, a folha de pagamento, os descontos estatutários aplicáveis e a administração da previdência social.
- Etapa 3
Acompanhamento contínuo
Coordenamos a administração de férias e o processo de desligamento conforme o arranjo confirmado.
Perguntas frequentes
Podemos definir nós mesmos as metas de renovação e expansão e os indicadores de desempenho das contas?
Sim, o portfólio de contas, as metas de desempenho, os preços e os limites de assinatura permanecem totalmente com a sua empresa; a PIO confirma o arranjo local disponível na Alemanha e coordena o contrato, a folha de pagamento, as retenções previstas em lei e o seguro social aplicável.
Como são geridas as visitas a clientes e a presença da nossa equipe na Alemanha?
A sua empresa define a cadência de visitas, o orçamento de viagens e a coordenação com a matriz; a PIO coordena o contrato e a folha de pagamento após a confirmação do arranjo local adequado para a função e a cidade.
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