Território e cliente ideal
Sua empresa define o território de atuação e o perfil de comprador ideal para cada oportunidade de venda.
Empregador de Registro · Alemanha · Função
Sua primeira contratação de vendas ou desenvolvimento de negócios na Alemanha
Se sua empresa estrangeira — muitas vezes com sede na China — está colocando o primeiro profissional de vendas ou desenvolvimento de negócios, ou uma pequena equipe, na Alemanha para prospecção, parcerias, pipeline e reporte à matriz, compartilhe o cargo, a cidade, o candidato exato e o modelo de trabalho — remoto, presencial ou híbrido — e a PIO confirma a disponibilidade do arranjo na Alemanha.
O cadastro será aberto em inglês.
- Ideal para
- Empresas estrangeiras que colocam o primeiro profissional de vendas ou desenvolvimento de negócios, ou uma pequena equipe, na Alemanha para explorar o mercado antes de expandir.
- Modelo de trabalho
- A cidade e o modelo de trabalho — remoto, presencial ou híbrido — são definidos pela empresa; a PIO confirma a disponibilidade do arranjo para esse cargo e candidato específicos.
- Faixa de remuneração
- Defina o salário-base, a estrutura de comissão de vendas ou bônus por desempenho com suas metas e método de medição, e o reembolso ou ajuda de custo para viagens e visitas a clientes, incluindo qualquer carro da empresa ou auxílio-mobilidade. Ver estimativa completa de custos
Pontos de atenção para esta função
Ao contratar Vendas e Desenvolvimento de Negócios na Alemanha na Alemanha, vale prestar atenção a estes pontos:
Precificação, limites de decisão e assinatura
Sua empresa define os preços, as decisões comerciais e os limites de alçada para assinatura de contratos.
Pipeline e reporte
A sua empresa gerencia as oportunidades de vendas e o pipeline comercial, além do sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM), reportando-se à matriz.
Remuneração variável, viagens e parceiros
Sua empresa responde pela remuneração variável, pelas viagens e pelo relacionamento com parceiros e compradores.
Responsabilidades da PIO e da sua empresa
Antes de avançar com a contratação de Vendas e Desenvolvimento de Negócios na Alemanha, a PIO confirma com você os detalhes essenciais da posição.
Assim que a PIO confirma o modelo disponível na Alemanha para a função, cidade, candidato e formato de trabalho exatos, coordenamos o contrato, a folha de pagamento, as retenções legais, o seguro social aplicável, as férias e o desligamento do colaborador. A PIO não recruta — sua empresa continua responsável pelas metas e resultados de vendas, pela precificação, pelo seu pipeline e sistema de clientes, pelo trabalho com parceiros e clientes, pelas viagens, pela autoridade de assinatura e pelas questões de estabelecimento permanente e tributação.
O que saber antes de contratar na Alemanha
Antes de contratar na Alemanha, é importante entender alguns pontos legais e práticos que se aplicam a qualquer contratação no país.
Salário mínimo e jornada de trabalho
O salário mínimo nacional na Alemanha é de EUR 13,90 brutos por hora a partir de 1º de janeiro de 2026, subindo para EUR 14,60 em 1º de janeiro de 2027; alguns setores têm pisos salariais mais altos. A jornada diária costuma ser de 8 horas, podendo chegar a 10 horas apenas dentro do regime legal de compensação de jornada. As férias anuais mínimas equivalem a 20 dias para uma semana padrão de cinco dias de trabalho.
Termos essenciais do contrato e data de pagamento
As condições essenciais do contrato de trabalho são documentadas e entregues ao profissional. A data exata de pagamento do salário total é definida nos termos acordados com cada colaborador e não corresponde automaticamente ao prazo legal de pagamento do salário mínimo.
Prazos de aviso prévio e desligamento
O aviso prévio legal padrão é de quatro semanas, com efeito no dia 15 ou no último dia do mês calendário; o prazo aumenta conforme o tempo de casa do colaborador. Durante um período de experiência acordado de até seis meses, o aviso pode ser de duas semanas. Todo desligamento deve ser formalizado por escrito.
Local de trabalho, direção das atividades e autorização de trabalho
Antes de qualquer contratação, é preciso confirmar o local de trabalho, quem direciona e acompanha as atividades diárias, a duração esperada da posição e a autorização de trabalho vigente na Alemanha do profissional. Uma contratação local por meio de um empregador de registro é diferente de uma relocação ou de um deslocamento temporário a partir da China.
Estas informações têm caráter geral e não constituem aconselhamento jurídico individual. A legislação pode mudar e variar conforme o setor ou o caso concreto.
10 fontes oficiais consultadas
Este conteúdo foi elaborado com base nas fontes abaixo:
- Perguntas e respostas sobre o salário mínimo (Abre em uma nova aba)Ministério Federal do Trabalho e Assuntos Sociais (BMAS)
- §2 da NachwG – Dever de documentar as condições essenciais (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §3 da ArbZG – Jornada de trabalho (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §3 da BUrlG – Duração das férias (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §622 do BGB – Prazos de aviso prévio (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- §623 do BGB – Forma escrita para rescisão (Abre em uma nova aba)Ministério Federal da Justiça / Departamento Federal de Justiça
- Segurar os funcionários corretamente (Abre em uma nova aba)Deutsche Rentenversicherung (Previdência Alemã)
- Informações para empresas estrangeiras (Abre em uma nova aba)Seguro Social Alemão contra Acidentes (DGUV)
- Autorização para trabalho temporário por agência (AÜG) (Abre em uma nova aba)Bundesagentur für Arbeit (Agência Federal de Emprego)
- Contratação de trabalhadores e profissionais qualificados do exterior (Abre em uma nova aba)Bundesagentur für Arbeit (Agência Federal de Emprego)
Como funciona o processo com a PIO
Veja como funciona o processo, do alinhamento inicial ao acompanhamento contínuo da posição:
- Etapa 1
Confirmação da posição
Confirmamos o local de trabalho, o modelo de direção e acompanhamento das atividades diárias, a duração esperada e a autorização de trabalho do profissional na Alemanha.
- Etapa 2
Termos de trabalho e folha de pagamento
Coordenamos os termos de trabalho acordados, a folha de pagamento, os descontos estatutários aplicáveis e a administração da previdência social.
- Etapa 3
Acompanhamento contínuo
Coordenamos a administração de férias e o processo de desligamento conforme o arranjo confirmado.
Perguntas frequentes
Quem tem autoridade para assinar contratos com clientes ou parceiros na Alemanha?
A autoridade de assinatura permanece inteiramente com a sua empresa; a PIO não assina acordos comerciais nem representa você perante clientes ou parceiros.
Como funciona a confirmação e a integração para esse cargo na Alemanha?
Compartilhe o cargo, a cidade, o candidato e o modelo de trabalho exatos — assim que a PIO confirmar a disponibilidade do arranjo na Alemanha, ela coordena o contrato de trabalho, a folha de pagamento e as etapas de integração.
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