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Empleador de Registro (EOR) · Alemania · Rol

Contrata con confianza tu primer comercial en Alemania

Si tu empresa —a menudo con sede en China— está colocando su primer comercial o un pequeño equipo de desarrollo de negocio en Alemania, cuéntanos el puesto exacto, la ciudad, el candidato y la modalidad de trabajo, y te confirmamos la disposición disponible para avanzar.

Ideal para
Empresas extranjeras que colocan su primer perfil comercial o de desarrollo de negocio en Alemania.
Modalidad de trabajo
Presencial, híbrido o remoto en Alemania, según el puesto y la ciudad que definas.
Compensación
Defina el salario base, la estructura de comisión de ventas o bono por desempeño con sus objetivos y método de medición, y el reembolso o asignación por viajes y visitas a clientes, incluyendo cualquier coche de empresa o asignación de movilidad.
Estimar el coste de esta contratación

Qué debe planificar

Aspectos que suelen importar al contratar para Ventas y Desarrollo de Negocio en Alemania en Alemania.

Territorio y perfil de cliente ideal (ICP)

Tú defines el territorio, los segmentos y el perfil de cliente ideal; nosotros confirmamos la modalidad disponible para el puesto en la ciudad que elijas.

Precios, decisiones y límites de firma

Usted define los precios, las decisiones comerciales y los límites de firma para cada oportunidad de venta.

CRM y reporting comercial

El CRM, el pipeline y los informes de venta los gestionas tú; nuestro papel se limita a coordinar el contrato laboral y la nómina una vez confirmada la modalidad.

Variable, viajes y socios

Tú diseñas el esquema variable, organizas los viajes y gestionas la relación con socios y clientes; nosotros coordinamos las prestaciones sociales aplicables tras la confirmación.

Qué coordina PIO y qué gestiona usted

Así se reparten las responsabilidades al contratar a Ventas y Desarrollo de Negocio en Alemania mediante PIO en Alemania.

En cuanto PIO confirma el esquema disponible en Alemania para el puesto, la ciudad, el candidato y la modalidad de trabajo exactos, coordinamos el contrato, la nómina, las retenciones legales, el seguro social aplicable, las vacaciones y la salida del empleado. PIO no recluta: su empresa mantiene la responsabilidad de los objetivos y resultados de ventas, los precios, su cartera de oportunidades y sistema de clientes, el trabajo con socios y clientes, los viajes, la autoridad de firma, y los asuntos de establecimiento permanente e impuestos.

Condiciones básicas en Alemania

Estos son puntos de partida prácticos para planificar una contratación en Alemania. Los detalles dependen del puesto, el sector y la situación de la persona.

  • Salario, jornada y vacaciones

    El salario mínimo legal es de 13,90 € brutos por hora desde el 1 de enero de 2026 y sube a 14,60 € desde el 1 de enero de 2027; algunos sectores fijan importes superiores. La jornada habitual es de 8 horas diarias, ampliable hasta 10 solo si se compensa dentro de los periodos legales. Las vacaciones mínimas equivalen a 20 días para una semana laboral de cinco días.

  • Condiciones esenciales y nómina

    Las condiciones esenciales del empleo se documentan y se entregan a la persona contratada. La fecha de pago del salario total se indica en las condiciones acordadas y no debe deducirse del plazo específico del salario mínimo.

  • Preaviso y terminación

    El preaviso mínimo legal es de cuatro semanas, con efecto el día 15 o el último día del mes; los plazos aplicables al empleador se alargan con la antigüedad. Un periodo de prueba pactado de hasta seis meses puede usar un preaviso de dos semanas. La terminación debe constar por escrito.

  • Configuración del trabajo y autorización

    Antes de confirmar una contratación se revisan el lugar de trabajo, quién dirige el día a día, la duración prevista y la autorización de trabajo vigente en Alemania. Un EOR local es distinto de un traslado o de una asignación temporal desde China.

Esta información es una referencia general y no sustituye el asesoramiento jurídico para un caso concreto. Confirme los detalles aplicables antes de iniciar la contratación.

10 fuentes oficiales

Esta guía práctica se basa en las siguientes fuentes oficiales. Los requisitos públicos pueden cambiar y deben confirmarse para cada contratación.

Cómo funciona

Esto es lo que ocurre después de compartir los datos de la persona que quiere contratar.

  1. Paso 1

    Comparta los detalles del puesto

    Indique el rol, el lugar de trabajo, quién dirigirá el día a día y la fecha de inicio prevista.

  2. Paso 2

    PIO confirma la modalidad disponible

    Revisamos los datos y confirmamos qué modalidad está disponible para esta contratación concreta.

  3. Paso 3

    PIO coordina la administración del empleo

    Tras la confirmación, PIO coordina las condiciones acordadas, la nómina, las deducciones legales y cotizaciones sociales, las vacaciones y la desvinculación; usted dirige el trabajo diario y los resultados.

Preguntas frecuentes

¿Quién tiene autoridad para firmar contratos comerciales o con clientes?

La autoridad de firma para contratos comerciales, acuerdos con clientes o socios es siempre tuya. PIO no firma ni negocia en tu nombre; nuestro rol es confirmar la modalidad laboral disponible y coordinar el contrato de empleo una vez que decidas avanzar.

¿Cómo funciona la confirmación y el onboarding?

Nos compartes el puesto, la ciudad, el candidato y la modalidad de trabajo; confirmamos la disposición disponible en Alemania y, tras tu confirmación, coordinamos el contrato, la nómina, las retenciones y prestaciones aplicables y el proceso de incorporación.

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¿Listo para contratar a Ventas y Desarrollo de Negocio en Alemania en Alemania?

Comparta los datos de su contratación de Ventas y Desarrollo de Negocio en Alemania; confirmaremos la modalidad disponible antes de coordinar el empleo y la nómina.