Autorité de décision et seuils de validation
Décidez à l'avance ce que votre Country Manager peut approuver seul — dépenses courantes, choix des fournisseurs, recrutement local dans le cadre d'un plan validé — par rapport à ce qui nécessite votre validation, comme de nouveaux contrats ou un recrutement hors plan, et mettez ces seuils par écrit avant le premier jour.
Cadence de reporting vers votre direction
Fixez un rythme de reporting régulier — points hebdomadaires, revues d'activité mensuelles, selon ce qui vous convient — pour que les décisions prises sur place restent visibles pour votre direction hors de Chine, surtout durant les premiers mois de l'entrée sur le marché.
Représentation locale, au quotidien
Clarifiez ce que votre Country Manager représente pour votre entreprise au quotidien — échanges avec fournisseurs et bailleurs, logistique du recrutement local, contact client courant — distinct du dispositif juridique, fiscal et contractuel de votre entreprise.
Conception de la rémunération et du package
Convenez du salaire de base, de la façon dont une éventuelle prime sur objectifs est structurée et mesurée, et de l'inclusion d'indemnités de déplacement, de logement ou de représentation, avant que votre Country Manager ne démarre et avant l'envoi d'une offre.